华，这会已经摆设着桌椅。井高随意的坐在铺着洁白餐布的圆桌边。

　　他留意到沈金园一路上欲言又止，半天不曾开口。

　　沈金园脸上浮起苦笑，坐在井高斜对面的软椅中，双手放在腿上，斟酌下用词，徐徐的道：“井总，遵照你的指示，夏商文旅集团的股改已经初步取得成效。

　　下属各事业部的业绩都在向好。

　　我们已经能做到用户在我们的官网上点一点，就可以拿到旅游一条龙的优质服务。除开票务，酒店、旅行社导游都是我们自营。

　　从万达接手的13个主题公园运营良好，只是无法在高端市场和迪士尼、环球这样的大Ip竞争。

　　文化创意这块，我们和凤凰影视的合作还在加深，继续他们做出爆款影视作品来带动我们的主题公园事业部发展。

　　凤凰影视在全国各地的三个影视城项目目前也是我们在运营。”

　　井高微微点头，拿着矿泉水瓶喝一口，“这些我在邮件里都看到。文旅集团的工作做的很不错。我看第三方审计机构对你们的估值已经接近千亿。

　　我当初要求你们做一个拥有线下业务增加版的携程，服务于整个中产阶级的消费需求。现在看来，这个目标是有望达成的。”

　　沈金园被老板勉励，四十多岁的人也不禁有些心潮起伏，在公司里时常讲的话脱口而出：“井总，我们夏商文旅从来就不把携程这种垃圾互联网企业当做对手。我们是实体企业！

　　我们的服务要强他们十倍。我们提供的就业岗位要强他们十倍，我们上缴的税收将来也要强他们十倍。”

　　古湛，还有跟着沈金园来汇报工作的两个三十多岁的高管都是目光赞同。

　　携程什么档次，能和我们一样？

　　搞大数据杀熟，玩弄些心机坑用户。因为携程从本质上是一个靠佣金来存活的公司。

　　携程的主要业务有：在线票务，酒店预订，旅游套餐，企业客户商务旅行管理，特惠商户服务，旅游咨询，金融和广告，大数据研究和应用。

　　本质上来说，携程商业模式的主要依赖于向供应商收取佣金，其营业收入主要来自这些业务的展开。所以他们是无法做到以用户为中心的！

　　出点大数据杀熟的事情相当的正常。

　　夏商文旅的线上业务之前交给了香橙外卖。现在夏商文旅更像是一个实体的文旅公司，开设网上服务的官网。这里面最显著的区别在于，夏商文旅不做平台。官网上的“服务”都是由他们公司自营。

　　当然，这里面是要去除机票、高铁票的。交通运输是关乎国计民生的行业，民营资本很难进入。

　　再当然，井高名下有几家航空公司的。但并不算是国内较大的航司。夏商文旅是和各大航司都有合作。

　　公司上下的共识是：夏商文旅的战略目标并不仅仅是一个增强版的携程，而是要超越携程！

　　井高微微一笑，伸手示意沈金园继续。很显然，文旅集团的团队很有战斗力，很有凝聚力啊！

　　他倒不好打击他们的情绪。

　　携程在美股上市，当前市值约130亿美元。比还没有上市的夏商文旅要强大。利税这块，夏商文旅还不如人家。

　　不过，夏商文旅这个模式有没有前途？

　　众所周知，互联网企业就是要搞流量，流量越大，股价约高，届时在和供应商谈合作时，可以拿到更多的佣金。这是一个正向放大器。

　　夏商文旅现在辛辛苦苦的自己做旅行社，做酒店住宿等等，这样真的可以做大做强吗？

　　这种商业模式的逻辑在何处？

　　井高之所以萌生让夏商文旅彻底改制的想法，在于他看到超市行业里的“一枝独秀”胖东来的表现。

　　他去年的下半年关注过一段时间的超市。毕竟是婷姐的儿子任冽被一帮叔伯们扶持着要做网上超市。他关注这个行业后，就发现胖东来的商业模式相当的有意思。

　　不管是“商超”，还是“文旅”，本质上都是提供服务，并非制造出产品。

　　夏商文旅走得是胖东来的商业模式。即提供优质的服务，明码标价，赚取其中的服务费用。是有中产阶级愿意为优质的服务买单的。

　　特别是如今旅游市场火爆，但各种坑人、宰人的事件层次不穷的被自媒体爆出来的时代。

　　这是他对于夏商文旅发展的底气所在。和胖东来在圄于一地发展的不同，他的资本力量，足以让夏商文旅的业务拓展至全国，并向海外、全球开展。

　　(本章完)

　　第一千三百一十二章 直播、说服

　　“井总，夏商文旅的服务做到目前这个阶段，已经达到瓶颈。我们希望能够转型直播。”

　　沈金园将自己的想法说出来。

　　井高颇有点诧异，坐在饭桌旁，手里捏着矿泉水瓶，沉吟道：“老沈，这个‘我们’指得是谁？转型直播有什么说道？”

　　沈金园摩挲下自己的秃了的脑门，这是他在紧张时下意识的举动。

　　诚然，井总是一个很好的领导。但想要说服井总，那也并非易事。但凡在某个行业内成绩极其突出的大拿，必定是不好糊弄的。

　　“井总，夏商文旅的管理团队11人经过大约五次的讨论，收集各方的意见和数据，我们均一致同意将直播作为文旅业务新的增长点。

　　我们想要转向直播的主要考虑是这样的。

　　第一，夏商文旅的业务想要进一步的拓展，必须要引流，让全国的用户关注到我们的官网、产品。

　　只有他们下单后，我们的优质服务才可能体现得出来。

　　而现在，互联网上获取流量的成本越来越高。那么为何我们不自己来做流量呢？

　　第二，现在是全民直播的时代，有我们自己孵化网红、做直播的这个环境。

　　现在的头部网红带货变现能力非常的强。夏商文旅如果能够培养出自己的大网红，这就可以解决流量问题。”

　　井高听着，对这个逻辑还是认可的，问道：“那你们准备拿什么去直播？”

　　总不至于找些女主播用才艺吧？这样的话，于夏商文旅又怎么引流呢？

　　沈金园胸有成竹，这些问题是他们开会讨论时反复打磨过的：“井总，我们的主播培养，还是要用养蛊的模式，用户最终认可哪种方式这还不知道。

　　直播的内容还是在带货上面。主要是介绍我们夏商文旅的产品，以及介绍产品中的出行、住宿、景区的各个环节。”

　　沈金园身体微微前倾，诚恳的道：“井总，我们还有一个考量。如果我们能孵化出大主播，可以和当地谈合作。比如宣传，给当地的农产品带货。

　　这有利于我们的旅游产品做得更好。比如收购当地的酒店、民宿会跟更顺利，和景区的合作洽谈能拿到更大的优惠，等等。

　　我们一致认为，流量是当前夏商文旅打破在文旅行业桎梏的关键！”

　　各地的旅游业早就发展起来，早就有固定的利益圈子。夏商文旅凭什么打进去分一杯羹？

　　文旅不像工业、农业，大手笔的资金投入下去，当地政府为招商引资肯定会配合。所谓的行业利益圈子自然就不存在。文旅怎么投资金？

　　注册个旅行社、建个住宿用的星级酒店，这能起多大的作用呢？

　　反倒是正向的流量是各地同志所希望看到的，宣传家乡，宣传青山绿水，宣传特产。这些年各地的文旅干部频频出境，为自己的工作地代言。

　　井高现在在商界经历得多，一听就懂。

　　他在魔都时，带着麾下的高管们一起参加过中欧商学院的MBA课程。很多经典的商业案例，其实前前后后都被人研究透彻，但为何现实里把企业做大很难？

　　道理都懂，动手就废。

　　什么原因？

　　任何商业上的想法要落地，现实中总会遇到各种各样的具体问题。且不说文旅这块的阻力，单说不久前上市的香橙外卖。

　　很多人吃外卖，看得是三家外卖企业补贴大战，是用户薅资本家羊毛的唯一机会。

　　但真实的商战是什么？

　　是各家企业的地推团队，在一个城市一个城市的攻城略地。这里面可能包括半夜泼对手的大粪，各自团队的对峙、动手，和商铺老板的斗智斗勇，还有无间道剧情。

　　等等。

　　压根就没有很多“小可爱”想得那么简单、平和。而是各自团队的血和泪，经验和教训，江湖义气。

　　真实的商战，就是这么朴实无华！

　　当然，如果是两大资本集团的对撞，看起来就会“高端”点。但肯定是牵扯到大量的人，甚至是数百万的用户，闹出一地鸡毛。

　　“行，老沈你说服我了。我同意夏商文旅做直播业务，那么我能为你们做什么？”

　　井高之前鼓励沈金园将夏商文旅当做试点进行股权改革：他想要学胖东来的模式，核心关键就是分钱！而他把步子干脆走得更大点，那就是学华为，分股权！

　　太初集团对夏商文旅现在只持有10%的股份，在法律意义上对夏商文旅没有绝对的控制权。

　　当然，商界的事情我们都懂。股权是股权，有没有控制权那是另外的故事。

　　阿里的股权架构了解下。

　　他把夏商文旅的股权分出去，不代表要把决策权也给分出去。他通过夏商文旅的公司章程，还控制着这家公司。

　　沈金园嘿嘿一笑，有点狡黠的模样，搓着手道：“井总，夏商文旅现在股权分的太散，我找券商咨询过，很难上市。既然夏商文旅没法上市，我们做直播的子公司将来可以考虑上市。”

　　井总在金融市场上的实力是非常强的！

　　别看井总把凤凰影视运作到A股上市很费劲，那是因为井总不想费工夫，井总的基础盘在港交所。

　　而且是妥妥的大资本！

　　井高禁不住笑起来，伸手虚点下沈金园：“老沈，伱这算盘打得精啊！诶，夏商文旅现在集团公司吧？

　　照你这说法，你们的旅行社、酒店业务可以单独列出来嘛。这应该是能够上市的！我帮你们打个招呼，在港股上市。

　　当然，市值多少，这需要你们去和投行去谈。”

　　沈金园嘿然一笑，头脑清醒的道：“井总，旅行社和酒店是夏商文旅的核心资产，上市的话有业绩要求，这会让我们的服务变形。这部分资产我认为不上市为好。”

　　井高点点头，信任的道：“既然是你负责夏商文旅，你来决定。”

　　沈金园笑呵呵的道：“井总谢谢你的信任。我还要给你介绍下我们团队里两名出色的年轻人…”

　　正说话间，穿着管家制服的馨妃带着几名侍女送酒水饮料过来。明媚靓丽的馨妃笑吟吟的递了杯温茶给井高，附耳小声汇报道：“井哥，黄明远、范洋来了。”

　　井高并不介意馨妃在他的下属们面前表现出和他的亲近，这是馨妃的“小心机”，但他很乐意给这靓丽优雅的可人儿支撑、面子。

　　“这样吧，老沈，等会中午你们和我一起吃饭。我现在要去处理点事情。”

　　沈金园、古湛等五人都没想到还能捞到顿饭，井皇是出名的不喜欢招待下属的，喜上眉梢的道：“井总，你忙你的。”

　　(本章完)

　　第一千三百一十三章 商

　　在沈金园想要介绍自己团队中的年轻人给井高认识时，范洋、黄明远正在“古北之光大酒店”一楼可以眺望到公路、码头的一处精美欧式开放风格的客厅中。

　　阳光明媚，在上午十一点的时刻倾泻客厅外的台阶、花园里。稍远的地方便是蜿蜒的人工河。此时几条游船载着游客慢悠悠的飘荡而过，宛若江南水乡的速度。

　　明媚端庄的馨妃在给井高汇报时将黄明远放在范洋的前面，这说明在馨妃的心中，跟着井高做事负责景和会所的黄明远的份量更重。毕竟范洋的父亲已经从体制内退下来，不再在京城市任职，而其人并没有什么能力。反倒是作为范洋的“前小弟”的黄明远能力颇强。在为人处事、商业上颇有建树。

　　但，黄明远其实对范洋一直都很尊敬，这会坐在花园客厅里，陪着“范少”闲聊。

　　范洋懒洋洋的坐在沙发中，“啧啧”两声，感慨的道：“明远，现在想要见井老板一面不容易啊！他这名堂还挺多的，还有管家来招待我们。”

　　黄明远也没“劝谏”范洋。今时不同往日啊！井总现在的声势越来越隆，先有和一个小空姐的绯闻被轻松压住，字节的张一鸣都亲自请井总吃饭赔罪。

　　继而又有腾讯在向井总释放善意，双方的下属“公司”正在准备合作一部贺岁档的爱国电影。这会娱乐圈里绯闻传得到处飞。说井总贪图前国内第一美人陈虹的美色，传得让人啼笑皆非。简直是扯淡。

　　他和井总的关系算是比较亲近的。固然，陈大美人在年轻的时候是可以在井总身边有一席之地的，但是现在的话，那肯定不行。美人迟暮，而井总身边美女如云呐，其中不乏大美人、极品尤物、祸国殃民的名花。

　　放眼看去，井总的日子是过得烈火烹油一般啊！这是从什么时候开始的，大概好像从井总拿到国内的银行牌照开始的，这张牌照在某种程度上就是实力的体现。

　　没有关系，空有资本，在国内是拿不到银行牌照的。可以说国内现在发现的银行牌照中，每一张都是有着各地跨州联郡的豪强们联合的结果。

　　当然，这两天的这股“风”感觉挺不正常的。

　　“范少，管家李馨是井总的心腹，她来招待我们，这待遇已